丨本文由小陈茶事旗下岩茶课堂原创

丨首发于百家号：小陈茶事

丨作者：李麻花

《1》

昨晚接触过一位新茶友。

他给我们提供了一个素材，拍了好几张试茶图片。

称，他在某音一家很火的直播间内买茶时，踩雷了。

原本在此之前，他几乎不喝岩茶，平时喝单丛和普洱为主。

但无意间刷到那个直播间，围观了几分钟，对岩茶渐渐也起了兴趣。

因为第一次下单还有新人优惠，有一款秒杀茶样组合，几番优惠下来，价格非常便宜。

最后下单时，他总共就花13.9块，包邮到家，

买到了原价百元级的6泡茶样，据说都是正岩原料。

里面包括两泡肉桂、两泡水仙、两泡大红袍。

趁着周末有空，就拆开试喝。

先试了水仙，偶买噶，和凤凰水仙感觉完全不同，香气很弱，并且茶味还涩，泡了两冲，越喝越涩，一直都有一股火很重的焦感。

不知道是因为焙过头，还是自己第一次喝不惯，反正见此情景，实在泡不下去。

索性又换了一泡正岩坑涧肉桂，也是茶样组合里面的产品。

这款的表现稍微好一些，一开始的花香不错，但泡出来之后，茶味特别苦，苦味当中还掺杂几分说不上来的怪味，导致越喝下去，嘴巴越苦。

无奈之下，只好接着换茶。

这次，换成了大红袍，不知道为什么，那泡大红袍给他的感觉有些像铁观音，有一股陈味，不知道是不是今年的新茶，反正也不好喝……

花了一个下午的时间，将那盒茶样试了遍。

结果全部踩雷了，没有一款好喝的。

剩下的3泡同款茶样，都不知道放着该怎么办？

喝茶是实在喝不下去了，估计只能留着煮茶叶蛋。

《2》

“个位数的引流爆款，哪能遇到正岩？”

听完茶友的反馈，心里一声叹息。

13.9块6泡正岩茶，平均单泡不过两块出头。

但这个价位去买茶，别说正岩茶，就算半岩的青叶成本都不止。

便宜没好货这件事，不论放在什么时候都是行得通的。

不过，那位新茶友反映的故事很典型。

在不少直播间里，低价爆款充当“引流茶”的做法，早已不是什么新闻。

因为低价，价位足够诱人，所以能源源不断引来下单。

而下单量带来非常好看的账面数据，销量蹭蹭蹭上涨，能占得排名优势。

许多新人刚进场，看到这么火爆的销售数据，再一看价位确实便宜，很难有人能抵挡住诱惑。

哪怕自己手边不缺茶，家里买了很多还没来得及喝完，也会跟风下一、两单尝试。

“反正这么便宜了，就算踩雷了，也只是十几块的损失……”

而另一边，直播的商家正是牢牢拿捏了这样的心理，选择入最低档的茶，一番包装后，挂上直播间充当引流。

别看这样的“引流茶”，原价百元，新人价13.9一盒6泡（净重不过一两）。

但实则原价入手成本，不过是斤价几十元的低端茶。

连包装、小件运费算在内，单盒成本也能低于所谓的“新人价”。

凭借庞大的销售数字，既赚了人气，又有收益不断增加。

这样的引流操作，着实高超……

这两、三年来，直播卖茶的热度很高。

放眼看去，有不少直播间甚至从早到晚都在带货，着实很拼。

但从直播间买过“促销福利茶品”的茶友，都早已经用亲身经历证明了一点。

直播间内的岩茶注定是假多真少，处处是坑，乱象比比皆是。

《3》

“扫码价过万，实际销售价不到一折。”

天价茶限价以后，圈内能看到这样的现象。

很多原先十几万、几十万的天价茶，暂时消失在江湖。

换了包装，以“非卖品”身份登场。

要么是，忍痛降价，踩着最高6万的红线来定价，定位是当家“天花板级”好茶。

（聊一句题外话，天花板这个词在各大岩茶直播间已经被滥用了，照麻花看，不少号称品质天花板的茶品，经不起实测，实质不过是地板级。）

而在岩茶直播间，说真的，直接一登场就便宜大促销的做法，已经算是老套的。

更高明一些的做法，就是全场都标高价。

1号链接，单盒2泡的顶级肉桂，原价。

2号链接，慧苑古井老丛水仙，6泡共计。

3号链接，正岩铁罗汉，私家定制，标价也是千元级……

反正一眼看过去，没有一款是特别便宜的。

最古早版的9.9包邮做法，极少。

但进入讲解带货阶段，降价幅度惊人。

原价千元的茶，最终销售只要99块的事，也半点不稀奇。

如果单纯奔着“降价福利”去买单，很容易踩雷交学费。

因为有不少劣质烂茶，哪怕打1折，品质也没保障，买入手就是一个坑。

《４》

“牛肉、古井老丛从年初卖到年尾不断货。”

岩茶圈内的山场造假，已经不是什么新闻。

通常，山场名气越大，越容易引来造假、假冒。

比如，牛栏坑肉桂、马头岩肉桂、慧苑老丛水仙、古井老丛水仙……

之前身边有朋友调侃过，市面上一年卖出去的“假牛肉”，将泡袋头尾相连起来，估计能绕地球赤道好几圈。

话说，对完全不懂茶的新手来说，有没有哪些好办法，能够帮助识别呢？

道理很简单，很多一眼假的“牛肉”，看对方定价就知道了。

真正产自牛栏坑的肉桂，单泡四、五百很常见。

平均下来，斤价要过万。

原本市场价能值好几百一泡的“牛肉”，哪怕再怎么让利，商家也不会亏本卖到９９。

若有，那无疑是将“造假”二字写在了脑门。

另外，如果有时间，建议多耐心蹲守。

当你看到一家月销售过万，从年初直播卖茶到年尾。

一年三百六十五天都在卖“牛肉”，并且还从来不会断货。

这显然也是假到不行。

在武夷山，真正的“牛肉”产量，整条坑一年能出１５００斤左右已经难得。

平均再“分西瓜”那样，分摊到各家身上。

一家当年能做出七、八十斤的纯料牛肉，在天心村内都可以号称是“牛肉”大户。

所以，那些月销过千，从不断货的戏码，加上一款产量极少的名茶身上，背后的造假伎俩不难看清。

《５》

还有一回，有相熟的茶友发来截图。

也是某家直播间卖茶的场景。

只不过，里面摆满了各大品牌的散泡包装。

茶友很好奇，他对比了品牌官方旗舰店，再看直播间给出的价格。

降幅实在惊人。

相同牌子，相同包装的同款肉桂，竟然能从好几万降到百元出头。

这么便宜的价格，是真是假？

额，建议多警惕。

尤其是原包装不完整，只剩单独散泡包装的情况，要当心遇上“西贝货”。

一分钱一分货这句话，不论放到什么时候都是真理。

如果只为低价就买单，最后吃亏的还是自己。

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